価格について多角的に考えましょう

不動産は立地条件や周辺の環境変化によって、価格も大きく変わってきます。加えて、季節などの時期によっても相場は動くため、不動産売却はさまざまな条件を考えたうえで行わなければなりません。まずは地域の相場を基準にしながら、多角的に価格について考えておきましょう。

それには、不動産会社のような専門家からのアドバイスやインターネットでの検索など、可能な限り幅広いデータを収集しておくことが大切です。

不動産のいいところ
悪いところをまとめましょう

所有している不動産を売却するなら、誰でも高い価格で売りたいものです。しかし、買い主様から見て魅力的でなければ、不動産を希望額で売れる可能性は少ないでしょう。買い主様の立場になり、冷静に不動産を見つめ直してみると、積極的にアピールすべきポイントとマイナスになるようなポイントも見つかってくるはずです。

まずは、売却したい不動産周辺地域の特徴・買い物・交通などの利便性・建物の広さや間取りなどを、より客観的に分析してみましょう。いいところ、悪いところが把握できれば、自然と適切な売り方も見えてきます。

仲介手数料の仕組みを
ご存知ですか？

不動産を売却する際は、売り主様が不動産会社に依頼する形で買い主様を探してもらうのが一般的です。この際に、売り主様と不動産会社とで結ぶ契約を「媒介契約」と呼びます。「仲介手数料」とは、媒介契約を結んだ不動産会社が買い主様を見つけた場合に、売り主様が不動産会社に支払う成功報酬です。

基本的に、売り主様が不動産会社に支払うのは仲介手数料のみとなります。価格査定などは無料で実施され、売却を途中でやめた場合や買い主様が見つからなかった場合は、仲介手数料を支払う必要もありません。

「なぜこの金額になったのか？」
査定額の根拠を説明できる

不動産会社が使用しているデータベースは、「REINS（レインズ）」という全国共通のシステムです。しかし、複数の不動産会社に査定を依頼すると、金額に差が出るケースは多々あります。差が生じる原因としては、査定で重視する項目が会社ごとに異なるという点が大きいです。

まずは見極めの方法として、査定をした担当者に査定額の根拠を詳しく聞いてみましょう。ちゃんと説明してくれるようなら、安心して任せられます。

不動産売却に役立つREINS（レインズ）の仕組みと機能

親身になって一緒に考えてくれる

担当者の発言や売却に関する提案内容をチェックして、売り主様の立場を親身になって考えてくれているのか見極めましょう。物件の資産価値だけでなく、売り主様の将来のことまで考えて提案してくれる不動産会社なら安心です。

不動産会社ごとに、不動産への考え方や重視するポイントは異なります。そのため、不動産会社のホームページなどを確認しておくこともおすすめです。

不動産売却を得意としている

どんな不動産会社でも、それまで取り扱ってきた業務によって得手不得手があるものです。不動産売却に強い会社や、賃貸物件・マンション管理に強い会社など、特徴はそれぞれ異なります。

不動産売却を考えているのなら、まず不動産会社のホームページを確認して、何を得意としているのか調べてみましょう。不動産売却を得意とし、過去の売却実績も公開しているようなら安心できます。